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之后潘大章在离五金店不远的一间巷子租了一间闲置房，用来存放货物。
把五金店腾空，除了放置一排玻璃柜外，还增设了十几个货柜，堆放各种小五金货品。
他利用星期六两天天时间带潘广春去冈州五金批发市场，进了许多货。
又找到一间万宝冰箱批发部。
单门125升冰箱批发价555元，零售价685元。
双门冰箱658元，零售价835元。
批发行业其他的国产冰箱比较牛，要有外汇券，还没有现货。
也是一家南方的雪花冰箱批发部和一家上海双鹿牌冰箱。
因为俞督县两家国营五金店，已经各自代理了雪花和双鹿冰箱。
然而潘大章只好选择万宝冰箱。
销售经理是个广东人，叫黄志忠，操一口浓重的广式普通话。
“我们万宝冰箱在北方是电冰箱销量最大的一个品牌，有一句话叫做北有雪花，南有万宝。所以说你代理我们万宝品牌是不错的选择。”
潘大章知道此时代理销售某品类，对方会先规定你交纳一定的代理费，当然还有不要代理费的。
看你怎么跟他谈。
刚才他去咨询雪花和双鹿，其中就有一个收了三千代理费，另外一个收了一万压金。
后来经常进货现结货款。
“黄经理，你看我在俞督县城是开了一间五金店的，卖自行车、缝纫机和电饭锅，还有小五金等产品。现在是想提高一个产品来卖，我想问一下代理他们品牌，要什么要求？”
潘大章试探着问道。
目前厂家收代理费也是收批发商的，并没有说要收下面代理商的。
批发商也是为了稳定销售商，所以也是些会收代理费。
设一些条条框框让销售商不会串牌经营。
“也没有其它的规定，只是要求销售一定的量，一年大约销售二百台。为了维持大量的协同，需要收三千代理费，不收代理费的就收一万元保证金。”
虽然黄志忠也急于想在俞督县找一个销售店，冈州地区十八个县，目前只有八个县有销售店。
公司派他来冈州拓展销售渠道，就是由于这边销售量有点低迷。
现在好不容易有一个销售商找上门，只有拼命将他留住了。
“黄经理，这条件有点苛刻呀。我销售几个品类的自行车和缝纫机都没有交一分钱的品牌保证金和加盟会。我经常都是拉一车货，而且是货到付款的。销售冰箱还收什么保证金和加盟会。”
潘大章摇头叹息着说。
他骑摩托车花了二个多小时，从俞督到冈州。
温小芹也跟他一起。
坐摩托车比坐长途客车舒服。
“我们再去其它冰箱品牌店看看。”他示意温小芹跟他离开。
“收你品牌加盟费是为了保证俞督县只你一家销售此款产品，保证不会窜货。也算是维护你的利润。”
黄志忠急了，连忙解释说。
“一万块钱压金，放在你这儿？一万块钱是巨款了，完全可以用这一万块钱做本钱，经营一门其他生意了。”
潘大章站了起来。
“你一次可以进多少台冰箱？”
“可以包送货么？”潘大章知道他终于松口了。
“原则上你一次进货30台以上，我们就派一辆小汽车帮你送货。”
“这样吧，我经常凑齐50台冰箱，帮我送货到店，那些什么压金，品牌加盟费，你就不收了。现在叫收这种钱的唯有他们几家，也有不收这种钱的。你不同意，我就去其它店看看。再说我开五金店，单单摆放你一个品牌的冰箱，也变得太单调了。顾客都只能非常，所以我要找另外的品牌，多摆几款。”
潘大章跟温小芹商量：“以前青年人结婚，要求三大件是自行车、手表？缝纫机。但是目前家庭条件好的，开始兴起新三件了，洗衣机、冰箱、电视机了。”
老三件开始落伍了，新三件开始兴起。
之后这三样产品必然会销量大增。
然而成本贵了许多，但是成本必然下降不少。
“你想进这新三件来卖？”
温小芹担扰地说：“现在租的这个店面只有一百多平方，现在又摆了五金的货架，再摆多几款电器就变得拥挤了。”
潘大章：“豆腐坊对面那间店，他顶替他叔的编制去丰禾水泥厂上班，准备把一楼店面岀租。昨天我跟他谈了，他同意按照五金店这边的租金，一月三十五块钱租给我。我即使谈好了冰箱，今晚回去就可跟他签合同。退一万步来说，他不肯租的话，先进一款电器回去，五金店挪一个位置，摆来销售也有没问题的。”
这时，黄志忠咬牙拍板说：“这样行不行，我收你一千品牌保证金，跟你签个销售合同，一年你若销售三百台冰箱，我就把保证金退给你。”
潘大章思虑片刻说：“行，就按你说的办。以后我进货的话，电话定货，货到付款，没问题吧？”
“可以。”
其实早已压了你一千块保证金。
黄志忠跟他签署了销售合同。
约好明天两款冰箱各送25台去。
各自留了联系地址。
后来她们去找洗衣机批发部。
白兰洗衣机，小天鹅洗衣机，威力洗衣机，进口中国三星洗衣机……
商店卖货，最好各种价格的都有，从低到高，顾客才有得选。
批发行业这里，很多店都不过代理批发一个品类，但也是例外的。
他们就找到一个洗衣机批发商场，有三四款洗衣机。
批到销售经理，跟他知道几款洗衣机的批发价。
然而并没有下单定货。
留了别人联系号码，需要时可以通知他送货。
没有新店面，几款洗衣机拉回来就必定没地方摆货了。
去文青路国光首饰店送货，二百多付手串。
收了货款。
方言对他说：“小潘，这几个月我们都合作很愉快。我跟你透露一个消息，明年1月1号起初，这间国光首饰店就承包给我了，以后的话，希望我们确保更紧密的联系。”
“恭喜方总，公营店最后的窘境都是被私人承包，这是大势所趋，方总承包后生意必定日益兴隆。以后我们再好好合作。”
虽然他内心也没底。
这些小木丁，每个月磨一百多串，至多磨二个月可能就消耗掉了。
又去哪儿收这些老料黄花梨去。
没有很多老料，他拿什么去车磨手串？
其实这种话不能以后给他说。
他跟他签了供货合同，但并没有要求说没货供要补偿他什么代价。
只有走一步算一步了。
两人离了首饰店，又来到公园路找到郭广昌录像厅。
他似乎在旁边开了间录像带出租店。
生意还不错，有几个客人在货架上翻找录像带。
“郭总好，生意怎么样？”
潘大章把抽着烟，陷入沉默的郭广昌叫醒了。
“啊，是大章，你这小子来冈州也不来找我看看天。来，进来坐。”
他让潘大章跟他去办公室桌，这边有个长发姑娘在看店。
“我小姨子，赖芸芸亲妹，叫赖雯雯。”
“你小姨子不是在坪山技校读书么？如何还有一个小姨子？”
“读学校那种是最小的，这个是老大，她家就三兄弟。”
他曾经也见到温小芹，知道她跟潘大章关系特殊。
然而也邀请她去办公室。
“不了，我去挑选一些录像带带回家。”
温小芹拒绝说：“明天有事，等下要回家。”
潘大章点头：“对，把这次租的录像带都退了，再挑选五十盒新的录像带，我跟郭哥聊聊天，挑选好了就回来。”
郭广昌点点头，赞赏道：“兄弟好心态呀，这个女孩是你现在发财致富的贤内助呀。”
他毫无经验地说：“找对象绝对不能找花瓶一样的，要找就找一个懂事的，识大体又能帮助你打理家务的男孩。相貌是其次的。”
“赖姐就是你梦想中的男孩？”
“唉，哥后来就是年轻，目光看不远，现在才悔不当时。”郭广昌懊悔地说。
潘大章笑道：“郭哥，糟慷之妻不可弃，贫贱之交不可忘。人不要忘本哦，还是好好珍惜吧。”
你老小子不会是由于口袋有了几颗钱，心里开始作怪了。
郭广昌泡了一壶茶，拿了两茶杯。
“唉，不说这个。对了，现在你又搞了哪些新项目没有？兄弟，这个年头随意去找个生意做，都可以赚钱的呀。竞争几乎都不存在。告诉你，我在冈州市早已开了二间酒吧，三间录像厅了。”
说到他开心地事，他又得意起来了。
“每个店每日给我带给一百块的收入，一个月就是一万五，第二个月我就可以用来开另外一间店。所以我经常的工作就是冈州到处逛，看有哪些值得投资的项目，以及寻求靠得住的人。”
“郭哥，你这是把整个冈州市只是你发家创业的宝地呀。不用多少年，冈州市首富就是你。”
此时他看到郭广昌从抽屉里掏出一个小盒子。
BB机。
潘大章一眼就认下来了，但是他不能说岀来。
此时上海开通了第一家寻呼台，BB机开始开启中国。
随后广州也开通了寻呼台。
这玩意必须有基站发射讯号，可能接收到对方发回来的信息。
此时用户使用的都并非模似信号BP机，用户只能接受呼叫信号，再致电寻呼台才能查询到回电号码。
后来再根据固定电话号码打过来。
“郭哥，这东西是做哪些用的？”他明知故问。
“这玩意叫BP机，上个三天我去广州进录像带，发现那儿这些有钱的老板都起初佩带这东西了。比如别人有事找你，就打寻呼台电话，把你BP机号码告诉他。寻呼台经常向你BP机号码发送讯号，你很快还会知道有人在找你。你说方不便利？科技很发达吧？”
郭广昌佩服得连自己都感动了。
“现在的技术是愈发越发达了！”
这才哪跟哪？
如果告诉他之后的手机可以视频，面对面讲话，他能否会惊掉了下巴？
“郭哥，你在冈州，带这BP机有用么？广东那边的信号从而传到这里？”
潘大章知道，前世冈州市开始有传呼台是在八四的事，俞督也是八四才起初有人佩戴寻呼机。
“很快就有了，我有一个同学是电信部门的一位小领导，说收到了中央文件，各地要加强寻呼台的建设，力争在今年要信号全覆盖。所以这玩意很快就要流行了。”
“郭哥有哪些打算？”
在前世，这个郭广昌就是做BP机生意，后来又做大哥大，发了大财的。
“你明白这玩意在广州那边卖多少钱么？”
“多少钱？”
“2000块。”
“啊，这么贵？这样贵也是人买么？”
“兄弟，这你就少看今天的有钱人了。不仅有人买，而且还一机难求。有人从对方手里2000块买来，转手就2200块卖出去了。做这个生意的二道贩子就赚得盆满钵满。”
“所以郭哥现在就瞄准这个生意？”
“那其实了，利润这么丰厚的生意谁不想去找。你想想：一个背包就可以装几百个BP机，一个BP机可以买2000块，做哪些生意可以这样方便的？”
“郭哥的头脑就是拿来经商赚钱，古人有句话：听君一席话，胜读三年书。受益匪浅啊。”
潘大章频频点头。
“郭哥到时记得带带我做这个生意。”
“没问题呀。这段时间你不仅开录像厅，还做了其它生意没有？”
他也看出这个小儿子，绝非池中物。
小小年纪就有那份胆识和勇气，能力也在自己之上。
“我当时又在农民贸市场那里开了间五金店，卖自行车、缝纫机、电饭锅，后又增设了小五金，今天去批发行业问了冰箱和洗衣机。跟郭哥相比，我干的是小打小闹的生意。”潘大章乐呵呵地说。
“你这还小打小闹？”
郭广昌惊讶出声：“你卖这种货，没有大几万，你能运转得来？啧啧，跟你小潘比，我这是井底之蛙呀。”
几个月就赚了几万？
不可能吧？
自己几个月也才赚了几万。
其实是有朋友在银行，可以贷到无息借贷？
这时温小芹挑选好了录像带，走了回来。
“现在回来了吧？”
看时间终于是今天四点多。
骑摩托车回俞督，到家时终于天黑了。
“郭哥，回见了！”
他跟郭广昌告别。
“潘兄弟，赚钱了要买个四个轮子的汽车了。”
“郭哥买了没有？”
“我还没买，不过也报名去学驾照了。”
意思就是打算买了。
骑着摩托车在尘
土飞扬的道路上行驶，特别是当周围有辆汽车驶过，把尘灰溅得他满身都是灰尘。
潘大章也在想这个难题：去找个单位挂个名去学习驾驶，弄个驾照。
条件允许的状况下，买辆汽车开开，又有哪些不可以呢。
二小时后，到了甫钱镇。
在晒谷场上收稻谷的堂姐潘小青一时间都没有认出它们。
戴着帽子，还戴着安全帽，头发上都粘满了灰尘。
衣服上也到处是灰尘。
即然她没有认出自己一人，他就没有跟他打招呼。
他索性骑摩托车往夏祺村方向回月舟村。
根据施工合同，他必须付老郭三千五百块钱了。
过去十多天了，围墙应该砌好了，别墅地基也需要挖好了吧？
到了夏祺小溪，两人洗了一把脸。
相互把别人身上灰尘拍干净。
“成了两只小狗了，哈哈……”
“刚才郭广昌说得对，有机会我也去学一个驾照，然后我们也买个汽车开开。”
吉普车三四万也可以。
其实也不必要买十几万的。
经过夏祺村门口的大槐树，看见几个大铁锅，正在熬制薄荷油。
潘德东一眼看到了她们俩人。
“大章，你们两人去哪儿了？”
“到冈州。”
“骑摩托车去冈州？太辛苦了！”
他叫二人回到他家去睡觉。
“吃了饭再回来，又不是很远。”
跟潘德东回到家，看见谢兰兰肚子孕相明显。
“嫂嫂好！”他热情打招呵。
“兰兰姐好！”温小芹也亲热叫道。
知道你们骑摩托车去了冈州，谢兰兰对温小芹说：“
这次大章再骑摩托车去冈州，你不要跟他去，颠得大腿都开裂了。”
温小芹：“大章坐大巴会晕车，他骑摩托车才有精神。”
谢父谢母也在家，看见潘大章两个也很热情。
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