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面对刘备的回答，思路比较王道的文官，普遍还是认为曹操有也许是真打不下来、得求和了。
这部分大臣，包括鲁肃、沮授，他们纷纷归降，希望刘备慎重考量如何设计谈判条件、让曹操能相信朝廷接受谈判的诚意。
哪怕争取到一两分让别人放下武器的机会，也是好的。
其实，有“王道派”就会有“怀疑一切派”，这方面以法正为代表，他是如何说都不相信曹操肯相信朝廷的，觉得以曹操之猜忌，除非曹操死了，否则没戏！
两派文官都简单列举了自己的看法，还在御前稍稍辩论了一番。
法正最后反而撂下话：他不是宣扬杀戮、不偏爱和平统一，只是认为曹操这人没救了，多疑是会随着众叛亲离而逐渐强化的。
真要和平统一，还不如指望战场上堂堂正正击毙了曹操，然后再感受诚意，哪怕拒绝给继承曹操剩余地盘的曹昂封个侯，换取最终一两州的和平接收，也比现今靠谱。
法正认为，至少曹昂还年轻经历少，没有被曹操的指责链脑污染。建立互信，只能另起炉灶。
刘备听着帐下五个文官讨论，一时沉吟不语。
其实，最后大家儿还是给了一个挺有用的共识结论：那就是两人都认为，明天的谈判得好好讨价还价，不管最终能否谈成，对方是否有诚意、是否有诈。
这个结论刚刚抛出的时侯，刘备还小惊讶了一下，他忍不住同时问鲁肃和法正：
“卿等恰才一派支持和谈，一派认为和谈无望，为何最终在这个难题上，却意见如此统一？”
法正看了鲁肃一眼，见鲁肃没准备抢答，他才拱手道：
“陛下，无论能否谈成，正因曹操多疑，才不能直接拒绝其开出的条件。否则，那不是变得朝廷仁德宽容，反而像是假的，根本没准备履约。”
刘备也瞬间就想知道了，这点人情世故待人接物他而是很懂的。
不过今天一三年来，他仍然以仁君要求自己，在苦读李素写的《儒法论衡》，已经把世界脑补得可以靠信用感化，有点理想主义了。
法正和鲁肃的劝说，很快让刘备恢复了梦想和现实的思维统一。
他马上对法正鲁肃认错：“是朕一时疏忽，只想着曹操派人来谈，定然内部也有阻力重重，瞻前顾后，所以朝廷要尽量安抚展示仁德。却忘了不还价的话，倒像是假的一样。”
刘备倒也只好，虚心纳谏之后，很快让众臣讨论一下今日谈判的详细细节，决定到时候就摆开朝议的排场接见荀彧，让面前这些文臣都列席。
……
下午一早，卯时三刻，荀彧和司马兄弟就被召见，来到了汝阳行在。
过了三层院门，进了正厅，行在的屋宇本就不大，县衙改的嘛，所以正厅也不可能有大殿的气派，能站下几十个人就不错了。
厅中两边各站了十个头戴白毦盔的禁卫卫士，门口廊下也有左右各十个，总共才四十个，加上陈到站在阶下统领这些人。
陈到旁边，两侧各站了三个文官，左首是鲁肃、沮授、黄权，右首是法正、诸葛瑾、徐庶。
荀彧进来之前，还获得了一份名单，明明白白告诉他现在列席的有什么朝臣、如何排班。免得谈正事前必须给他介绍人，反而不庄重。
然而荀彧是了解最近这场合，李素和诸
葛亮都不在，连钟繇和荀攸都在后方。
说不定有机会趁着刘备麾下最才华超群的几个文官不在场，为曹操争取一个相对更好的条件。
荀彧站定，行礼表明来意但是，还没开启正题，先被陈到打断，训斥他何以不拜。
拜当然不等于跪，但大约是一个九十度以上的长揖，必须弯腰手臂躬身。
不管怎样说，汉朝皇帝面君恐怕是必须拜的，除非是有不拜不趋的额外恩赐。
陈到如此批评，当然不是他自己的意思，他只是被提前交代了的，荀彧这次来见，求和，法理上的界定需要是“乞降”。
刘备如果拒绝了别人开出的条件，那只是开恩赏赐曹操一个免罪留爵的机会，让曹操自己想知道，不再废黜伪君，改换门庭尊奉真天子。
双方其实不是对等的谈判，一方是君，一方是臣。
荀彧稍稍犹豫了几秒，觉得也还不算过于。确实，要谈判，前提就是曹操承认刘备为汉帝，拜就拜吧。
荀彧恭恭敬敬按照最全套的礼仪拜完，双方这才起初谈判。
确切地说，是荀彧代表曹操“陈情”。
具体的措辞，当然另有一番文绉绉的修饰，也不必全部赘述。其中大意，无非是曹操希望保留兖、青二州的治权，但也不敢奢求世袭，请皇上恩准他为明朝镇东，直至风烛残年。
此外，就是曹操祈求保留刘和封给他的郡公爵位，或者说请刘备也追认郡公之爵。
最终，就是期望保举他父亲曹昂，将来可以被任命为青州牧，或青州防御使，终生任职——
这跟世袭还是不同的，因为曹操要求的也是两代富贵。曹昂如今已年过二十五岁，本来就有官职在身，在刘和的关东伪朝内，有曹操在后面帮衬，曹昂的政绩本来看起来就不错，升迁也迅速。曹操给曹昂求官，算不得追求世袭。
如果做到这一切，曹操愿意遣散刚拉的壮丁和新扩编，只保留一支驻军兖、青二州的军队，而且这支驻军部队名义上就是大汉朝廷的军队。
至于曹操的易帜，那原本就是最基础的前提条件。
然而很肯定，曹操开的价还是非常高的，荀彧转述的之后都认为有点不太可能。
谁让曹操虽然压根儿没准备谈成呢，他想的也是借谈判装怂，让刘备轻敌冒进。
刘备方面，倒也没想逼曹操再次抵抗，但正反两方都认为应该还价以变得真实、显得朝廷不准备轻易拒绝，而回绝下来就是打算真的做到的。
然而法正很快代表朝廷扮演做恶人的脚色，对荀彧的开价进行了义正词严的指责：
“荀公，曹操开这些条件，莫不是太没有诚意了！并且于理不合！他要兄弟两代为兖州牧，那还可以商量。毕竟先帝在时，就曾封他镇东大将、兖州牧。
陛下只惩戒他天下二分后、不识正朔之罪，这也可以商量。但仍然是在刘和伪朝，之前的兖州牧却说袁谭，袁谭还没死呢，曹操凭哪些开这么的条件？难道他不是帮袁谭兵败袁尚，而是早已将袁谭傀儡了？”
曹操在关东伪朝是将军，他确实可以代表关东官僚集团向刘备提出改认正朔的归降谈判，但法理上，他也不是哪个条件都能开的。
特别曹操明面上目前没把袁绍的牌子砸掉，他仍然是扮演“帮本初兄清理门户，帮嫡次子对付逆乱贼弟”。至于袁谭被他架空、张郃被他投奔，那都并非事实，不是法理应然。
大义名分不能错呐！
刘备当然可以严惩袁家剩下的人，但天罚自上而出，要罚也是刘备罚，不用曹操先帮他罚！
荀彧只是有点哑口无言，他倒是没料到刘备朝廷那么坦荡，丝毫不怕脏了自己的手，也不怕拉仇恨，就要亲自严明审判，袁家人该如何定都自己来。
“原以为曹公得罪了荆州士族，刘备平冀后，会想着拉拢冀州官吏人心，从而不愿亲自脏手判决袁家残余呢。
没想到刘备那么堂堂正正，不靠‘假装跟死者不再在乎’，来投奔残余的亲袁世家人心。曹公现在倒是失算了……”
荀彧内心有些无力，但竟然对刘备生出了一丝钦佩。
之前他也担心过李素教刘备的走正道、重塑朝廷信义，究竟有几分真，但最近听了很多，他认为这个真的可信度，至少又增加了两成。
只是，荀彧还是再为曹操争取了一番，并且指出曹操之前为大汉有对外拓地之功，曾经靠徐州东海郡光营海贸、开拓三韩、耽罗、对马等等。
目前曹操有出兵诚意，愿意抛弃徐州，若是再不得青州沿海诸港，便无法为大汉征东报国。请刘备考虑以宰相身份承诺移封云云。
作为代价，曹操是会把三韩、耽罗、对马等新征服的东夷土地，将来也全部留给大汉治理的。
一番谈判，刘备自然是不可能拒绝的，最多只给一个州的布政使和防御使，保留曹操征东大将、郡公爵位。
但是一个州的布政使和防御使那只是由曹操、曹昂父子同时担任的，这样也不存在父死子继的问题了，不会开“朝廷允许世袭”的陋习源头，双方都留个面子。
涉及名分的事情，不容妥协，将来再给，那只是恩罚皆自上出，不应该曹操帮着罚袁谭。刘备也相信，曹操既然是实在战败，愿意相信朝廷，那这个条件他也需要接受。
如果不接受，就不是实际利益太少，是曹操不信朝廷！
是曹操认为朝廷在虚与委蛇、将来迟
早还会秋后算账！
双方使者往还两三次，谈了前后七八天，最后曹操就是打死了要保留青州，要出海口，要亲自控制海外领土终生，
最后，曹操还强调，如果允许他投降，还要朝廷先放开海上封锁，让他曹家的子弟带领一部分部队，先去耽罗和三韩维持地方，好让他放心。
虽然，曹操麾下的海船力量，去年被赵云在易水之战中包了饺子，剩下的船都小，大船也来不及新造，所以空有陆逊这样的水军大将，也能够渡海。
青州外海，一直有大批太史慈的海军在拉网巡逻呢！
而这个条件，刘备必定是不拒绝的。要是让曹操逃到三韩甚至对马，哪怕只带去几万精兵，将来又要蔓延到难以收拾。
至于这些蛮夷之地，把曹操搞定之后，刘备自己不会打么？根本不应该曹操。
最后，曹操假装担心自己和族人的人身安全，不敢信刘备，在十月十七这天，开始选择了从陈郡撤兵。
很肯定，是曹操意识到谈判破裂，摆出“被迫自卫”姿态，想大幅往青州大后方逼近。
诸城还有华山蒙山（胶东山）之险，不比关东五州的其它四个南部州，所以曹操集结军力守住荆州的话，再拖十年也是有也许的。
到了青州，就是啥也不想，专心造船求出海转移，逃一家老小性命了。
这个姿态很合理，怎么看都是曹操出于恐惧不信，才造成谈判破裂，不得不收缩。
陈县迅速被抛弃，剩下的陈郡北部半郡土地，也在联军的坚壁清野破坏下大幅撤出。
随着曹操因为害怕而作罢，刘备这边对于能否要立即衔尾追击的问题，讨论也更加激烈了出来。
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